首页名家教程正文

【祝文欣】北斗七星-总 *** 六大核心竞争力

admin2022-05-25133

【祝文欣】北斗七星-总 *** 六大核心竞争力

服装行业培训课程视频讲座简介:

 创造亿万业绩总 *** 必修的“北斗七星”系列:总 *** 六大核心竞争力


讲师:祝文欣

中国连锁经营协会服装行业顾问,北京师范大学客座教授,四川大学工商管理硕士(MBA)。祝文欣先生同香港、台湾知名咨询公司多年合作中积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与员工激励等方面的管理资讯与实战经验,是一名同时具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师。多年来祝先生的培训足迹已踏遍祖国28个省,50多个城市,主持过1000多场专业培训课程。

祝文欣先生倡导体验式培训,在他的课程中将通过一系列精心设计的活动、能力测试、沙盘演习以及体验式、互动式的培训方式,使学员通过犯错误、亲身体验,同时在轻松快乐的氛围中来获得启发性和领悟性的收获。这些活动的设计有如一面明镜,能使学员在活动中映照出自己的行为模式,再透过训练师的深度协助,学员将能清楚看见自己平时看不到的盲点。

祝文欣先生曾为:报喜鸟集团、杉杉集团、雅戈尔集团、劲霸、柒牌、七匹狼、皮尔卡丹、圣大保罗、罗蒙、金利来、九牧王、虎都、美特斯邦威、森马、高邦、摩高、波司登、NIKE、李宁、宝胜道吉、法国艾格…等上百家中外著名企业提供高品质的培训服务。


《总 *** 六大核心竞争力》核心内容:

如今不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

传统的经销商生意在互联网行业的冲击下疲惫前行,很多客户做了半辈子快消品生意,放弃真的不忍心,坚持下去又十分痛苦,当前的市场环境在过去十年里可能是最差的,但在未来十年里肯定是更好的,因为未来的市场竞争中不再是埋头苦干就能发展的,未来的生意发展不仅要懂得管理,还要了解企业的竞争核心,没有竞争力的企业终究会被淘汰。

那经销商生意的核心竞争力是什么呢?根据我13年来与经销商的合作经验,总结了以下六点:

之一竞争力是人,是团队,无论做什么企业,什么事情,人永远是之一核心竞争力,没有人或团队就无法做事,更谈不上与其他企业竞争,所以人才是最重要的,企业要招人,更要招有竞争力的人。

第二竞争力是现金流,我没有直接说是钱对吧,因为我认为能将有限的资金做到良性的周转才最重要,无论谁做投资都不可能无止境的投入,看不到希望的生意还能坚持多久,资金在企业发展初期尤为关键,做好资金管理不盲目投资。

第三竞争力是服务,谈起服务的话题相信大家都感同身受,从之前的坐商变行商也就是短短几年时间,坐商时一间房子,一张桌子,一个算盘基本搞定,行商时雇人买车,送货上门,还得给终端店客客气气的,遇到新品铺货费用支持,欠账赊销那是家常便饭,所有这一切都是改变服务的结果,没有服务就没有生意。

第四竞争力是良性库存周转,产品打款发货到库房,一年半载的卖不出去就是坏账,占用资金不能周转就无法产生利润,若此种产品较多时将会阻碍企业的发展,所以经销商客户在做产品选择时一定要慎重,产品选好后就要有合适的方案铺货、做动销、做消费者促销拉动,使产品形成良性周转。有些客户在新品铺货后喜欢等等看,等市场自然回转,我觉得是可笑至极,这难道不是守株待兔的故事重演吗?

第五竞争力是控制成本,可能有人会说厂家打款价都是定死的,我们经销商赚的就是中间差价,我们如何控制成本啊?经销商的成本包含很多,库房、车辆、油费、人员、耗材、市场投入费用等,俗话说得好吃不穷穿不穷,算计不到就受穷,没有成本意识是赚不到钱的。

第六竞争力是人员效率,曾经有个经销商给我说,我不管业务员一天拜访几家门店,他只要能完成每天的销售指标就行,于是他的业务员每天最多拜访两家店,其他时间要么处理自己家事,要么就是游戏人生。可能有人会质疑是不是经销商定的指标太低了,两家售点怎么可能要那么多货,因为这个业务负责商超连锁店,最近两年门店的生意确实很好,一家店要半车货实属正常,所以就有了以上问题。人员效率是企业发展的基石,企业都在讨论执行力,为什么要提升执行力,最终目的不就是为了提升人员效率吗,大家可以考虑一下,如果上面的这个业务员每天送四家店,结果会是什么样的?你又如何提升他的工作效率呢。



版权声明:1、本站所发布的一切学习教程、软件等仅限用于学习体验和研究目的;请自觉下载后24小时内删除,严禁用于其他用途,如果你喜欢教程,请支持正版教程软件,得到更好的正版服务,本站内容全部来自网络,版权争议与本站无关,如果您认为侵犯了您的合法权益,请联系我们删除。 2、对于不当转载或引用本网站内容而引起的民事纷争、行政处理或其他损失,本网站不承担责任。 3、对不遵守本声明或其他违法、恶意使用本网站内容者,本网站保留追究其法律责任的权利。

本文链接:https://www.fdenglong.com/mingjia/70.html

文件下载

特别声明:本资料教程搜集自网络,本站不对该资料教程的真实性及可行性承担任何法律责任!本站亦不存储该资料教程,如遇下载链接失效,本站不提供该失效链接的补发服务。  

下载密码:zrsn  

百度网盘

网友评论